Entrevista Revista BNaméricas a Alejandra Molina Gerente General de Minnovex
El Ministerio de Minería de Chile, junto al sector privado y asociaciones industriales, está preparando una estrategia nacional para fortalecer a más de 8.000 empresas proveedoras para que puedan dejar de ser solo contratistas locales y pasar a ser actores globales.
La iniciativa implica una transformación profunda para cumplir algunas de las metas de la Política Nacional Minera 2050, que apunta a tener 250 proveedores de clase mundial y US$ 1.500 millones en exportaciones a 2030 y US$ 4.000 millones al 2050. Sin embargo, sin un plan concreto, será difícil alcanzar estas metas.
Sobre los desafíos que enfrenta la industria de proveedores y las oportunidades que se abren en países como Argentina y Perú, BNamericas conversa con Alejandra Molina, gerente general de Minnovex, asociación que reúne a proveedores y aspira a convertirse en la entidad más reconocida en la promoción de soluciones mineras locales en los mercados internacionales.
BNamericas: ¿Por qué surgió el interés de elaborar una estrategia nacional para potenciar la industria de proveedores mineros en Chile y colaborar con su internacionalización?
Molina: Esto surgió de una mesa nacional de proveedores que contó con la participación del Ministerio de Minería, representantes del sector privado y gremios, como nosotros. Al igual que la internacionalización, se plantearon otros temas, como el desarrollo productivo, en las múltiples conversaciones y talleres de trabajo que realizamos junto a actores regionales e instituciones públicas.
Se consideró necesario trazar un camino para desarrollar la industria de proveedores porque, si bien hay empresas que exportan sus productos y servicios al extranjero, aún son pocos los que están internacionalizados del conjunto catastrado en Chile. En eso influye el bajo apoyo que ha recibido el sector por parte del Estado.
La exportación de los proveedores es clave, considerando que Chile es un país minero de larga trayectoria. En línea con nuestro nombre —Minovex: minería, innovación y exportación—, creemos que si un proveedor vende a la industria minera chilena, es capaz de vender en cualquier parte del mundo.
BNamericas: ¿Cuánto exportan los proveedores mineros registrados en Chile?
Molina: En Chile hay alrededor de 8.500 proveedores de la minería registrados, de los cuales entre 400 y 500 exportan en forma frecuente. Un eje de la estrategia apunta a identificar cuáles empresas desarrollan productos, servicios o tecnologías propias y cuáles comercializan productos importados. Tener claridad sobre qué empresas están desarrollando soluciones made in Chile apunta a apoyarlos con su internacionalización.
Pero, considerando que la mayoría atiende a la gran minería del cobre, donde existen los mayores estándares de la industria minera global, ya tienen las capacidades para exportar al mundo.
BNamericas: ¿Qué desafíos existen ante el propósito de aumentar las exportaciones de los proveedores locales?
Molina: Vender a una gran compañía minera implica salir de una zona de confort para los proveedores, porque ya lograron vender a BHP, Escondida o Codelco. Por lo tanto, el entusiasmo por buscar otras compañías y en otras partes del mundo disminuye.
Nuestra gran minería no existe en ninguna parte del mundo. Entonces, existe mayor interés por seguir vendiendo a las grandes de acá y seguir sumando nuevos clientes como Quebrada Blanca o Los Pelambres, en lugar de a otra compañía en México, Argentina, Canadá o Australia.
La industria de proveedores nacionales puede convertirse en una potencia en sí misma. Hay soluciones de alto nivel que, si bien partieron en la minería, se podrían llevar a otras industrias, como la de petróleo y gas, la forestal o la alimentaria, donde existen procesos similares o parten de una misma lógica.
BNamericas: ¿Cuáles son los servicios o productos que más abundan en la oferta de los proveedores mineros chilenos?
Molina: La mayoría se enfoca en las operaciones mineras, donde se han ido adquiriendo competencias en distintas áreas. En lo que es mina, se ven muchas soluciones para perforación, trituradoras, movimiento de materiales y correas; y en las operaciones de planta, alternativas para mejoras operacionales, neblina ácida, incremento de la productividad, mantenimiento preventivo, analítica de datos, virtualidad y gemelos digitales.
La gran minería está muy sensorizada y permanentemente está levantando data, por lo que hay muchos especialistas en analítica de datos para prever problemas. Otro problema recurrente es la gestión del polvo, especialmente en zonas cercanas a centros poblados.
También hay varios productos y servicios para la gestión del agua, debido al creciente interés por abandonar el agua continental por consumo de agua desalada, lo que trae necesidades asociadas a energía, la recirculación del agua, etc.
Asimismo, están surgiendo más proveedores para la gestión y optimización en el uso de relaves y la analítica de datos para la exploración minera y para la gestión y trabajo con comunidades. En paralelo, están aumentando las tecnologías 4.0. con soluciones de realidad aumentada, analítica, manejo de datos, control de seguridad de los trabajadores y cuidado de los equipamientos.
BNamericas: ¿Considera que el auge de los proyectos mineros de Argentina es una oportunidad para los proveedores mineros chilenos?
Molina: Si bien Argentina tiene una trayectoria minera, en los últimos años esa participación se fue deteriorando a causa de la mala gestión del sistema público, conflictos con las licencias y mal manejo de divisas, entre otros.
Pero es un país minero y, hoy, con los cambios del actual gobierno existe mucho interés de que la minería vuelva a surgir. Varios gobiernos provinciales están incentivando el ingreso de proveedores extranjeros, pero por lo general existe una política de protección de los proveedores locales muy fuerte. Sin embargo, la industria proveedora argentina está muy acotada a ciertos servicios mineros tradicionales.
Entonces, estamos revisando las posibilidades de colaboración con las cámaras de proveedores en las provincias y autoridades mineras locales, porque antes de ingresar queremos entender qué es lo que existe realmente y cuáles son las capacidades.
Los argentinos tienen mucha experiencia en manufactura de equipos y en maestranza; nosotros, en cambio, tenemos desarrollado el músculo de las tecnologías 4.0. Entonces, estamos analizando cómo unir ambas capacidades en beneficio del desarrollo de proyectos.
BNamericas: ¿Cómo se visualiza la posibilidad de internacionalizar a los proveedores mineros chilenos en otros países de América Latina?
Molina: Varios países se veían prometedores, pero se fueron quedando en el camino, como Colombia por los cambios realizados por el presidente Gustavo Petro, o como Ecuador que tras haber tenido problemas con la gestión gubernamental anterior, ahora, con la llegada de Daniel Novoa, tal vez surjan nuevas oportunidades. En Perú hay más conocimiento y, de hecho, varias empresas de nuestra red ya están operando y tienen oficinas en Perú.
Fuente: www.bnamericas.com
